KA渠道销售总监简历模板
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打印效果最好
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简小全
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
KA渠道销售总监
在职
上海
30k-50k个人总结
10年互联网行业KA渠道销售经验，深刻理解行业动态与客户需求； 具备出色的团队管理能力，打造高绩效销售团队，实现业绩持续增长； 擅长客户关系深度挖掘与维护，成功开拓众多头部KA客户，客户忠诚度高； 拥有丰富的项目操盘经验，从策略制定到执行落地，推动项目目标达成； 数据分析能力强，能精准把握市场趋势，为销售决策提供有力支持。
教育经历
上海大学
211高校
市场营销
本科
2008.092012.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩优异，多次获得校级奖学金；
- 积极参与校园营销实践活动，如校园商品促销策划等，锻炼了市场敏锐度和活动组织能力；
- 担任学生会外联部部长，负责与校外企业合作，为校园活动拉取赞助，提升了沟通协调和商务谈判能力。
工作经历
上海某科技有限公司
创新型企业
销售部
KA渠道销售总监
大客户管理团队管理
2018.012023.06
上海
- 负责制定KA渠道整体销售策略与年度销售计划，带领团队实现年销售额从2亿元增长至5亿元，连续三年超额完成销售目标；
- 深度挖掘KA客户需求，成功开拓30+家头部互联网企业客户，如腾讯、阿里等，建立长期战略合作关系，客户续约率达95%以上；
- 组建并管理20人专业销售团队，制定完善的绩效考核与培训体系，团队成员人均销售额提升40%，培养出5名优秀销售经理晋升至管理层；
- 与市场、产品等部门紧密协作，根据客户反馈推动产品优化升级，成功推出3款定制化解决方案，提高客户满意度与产品竞争力。
上海某软件有限公司
行业领先
销售部
KA渠道销售经理
客户开发CRM管理
2015.032017.12
上海
- 独立负责华东区域KA客户的开发与维护，成功签约15+家重点客户，如美团、拼多多等，年度销售额突破1.2亿元；
- 针对不同KA客户制定个性化销售方案，通过数据分析精准匹配客户需求，实现客户单客价值提升30%；
- 建立客户关系管理系统（CRM），优化客户跟进流程，客户信息准确率达100%，客户响应速度提升50%；
- 与公司内部法务、财务等部门协同，处理客户合同签订、账款回收等事务，账款回收率达98%以上。
项目经历
互联网广告平台KA渠道拓展项目
项目负责人
上海某科技有限公司
2020.052021.05
- 主导某互联网广告平台KA渠道拓展项目，通过市场调研分析，锁定目标KA客户群体（如大型电商平台、品牌广告主等）；
- 制定差异化的合作策略，与客户洽谈广告资源置换、联合营销等合作模式，成功签约10家头部KA客户；
- 项目执行过程中，协调公司内部广告制作、技术支持等团队，确保广告投放效果达标，客户广告ROI提升25%；
- 项目周期内，为公司带来新增广告收入8000万元，建立了KA客户广告合作的标准化流程。
SaaS产品KA客户推广项目
销售负责人
上海某软件有限公司
2016.082017.08
- 参与公司SaaS产品KA客户推广项目，负责产品销售策略制定与执行；
- 针对KA客户的业务痛点，如企业数字化管理难题，演示SaaS产品功能（如智能办公、数据分析等模块），定制化解决方案；
- 组织产品试用活动，收集客户反馈，推动产品迭代优化；
- 项目期间，成功签约8家KA客户，产品试用转化率达60%，为公司SaaS业务拓展奠定基础。
技能专长
大客户销售
团队管理
市场分析
商务谈判
荣誉奖项
2022年度公司销售冠军团队奖
2020年度优秀管理者
其他信息
行业资源:
- 积累了丰富的互联网行业KA客户资源，涵盖电商、社交、广告等多个领域；
- 与行业内多家知名企业高管保持良好沟通合作关系，能快速获取行业动态与客户需求信息。
