区域大客户销售总监简历模板
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简小全
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
区域大客户销售总监
在职
上海、北京、深圳
30k-50k教育经历
上海大学 - 本科211 高校
2007.092011.06
市场营销
- 系统学习市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等专业课程，成绩优异，GPA 3.5（满分 4.0）。
- 参与校园商业模拟竞赛，带领团队制定营销策略，成功获得校园赛一等奖，锻炼了团队协作与市场分析能力。
工作经历
腾讯 - 广告销售部创新企业
2018.012023.06
区域大客户销售总监区域管理互联网广告
上海
- 负责华东区域互联网广告大客户的开拓与维护，制定年度销售目标与策略，带领 15 人销售团队完成年度销售额 2 亿元以上，超额完成目标 20%。
- 深度挖掘客户需求，为电商、游戏等行业头部客户定制整合营销方案，如为某知名电商平台制定 618 大促专属广告投放策略，助力客户 GMV 提升 30%，客户满意度达 95%以上。
- 建立区域客户分级管理体系，重点维护 Top 50 客户，客户续约率从 70%提升至 85%，同时成功开发新客户 30 家，其中包括 5 家行业标杆企业。
阿里云 - 企业客户部云计算领导者
2015.072017.12
高级销售经理团队管理客户关系管理
北京
- 作为核心成员参与华北区域云计算业务拓展，负责大型企业客户销售，主导与某金融集团的云计算合作项目，从需求沟通到方案定制再到合同签订全程跟进，最终达成年度 5000 万元的合作金额。
- 搭建客户关系管理系统（CRM），梳理销售流程，优化客户跟进机制，团队销售效率提升 30%，客户信息准确率达 100%。
- 组织跨部门培训与经验分享会，提升团队成员云计算产品知识与销售技巧，培养出 3 名优秀销售主管，团队整体业绩连续两年位列公司前三。
项目经历
短视频平台华东区域品牌广告大客户拓展项目 - 项目负责人
2020.032020.12
字节跳动
- 主导某短视频平台华东区域品牌广告大客户合作项目，带领团队对市场进行调研分析，锁定 20 家目标客户。
- 与客户进行多轮商务谈判，根据客户品牌调性与营销目标定制个性化广告投放方案，涵盖开屏广告、信息流广告等多种形式。
- 项目执行期间，实时监控广告效果数据，及时调整投放策略，最终实现客户品牌曝光量超 10 亿次，客户 ROI 提升 40%，成功与 15 家客户签订年度框架合作协议，合作金额达 8000 万元。
互联网教育公司华北区域企业客户数字化学习解决方案推广项目 - 核心成员
2016.052016.12
网易有道
- 参与某互联网教育公司华北区域企业客户数字化学习解决方案推广项目，负责需求挖掘与方案设计。
- 深入了解企业客户培训痛点，结合公司产品优势，为 10 家企业定制专属数字化学习平台搭建方案，包括课程体系规划、平台功能定制等。
- 协调技术、运营等部门资源，推动项目落地实施，项目交付后，客户员工培训参与率提升 50%，培训效果满意度达 90%，成功与 8 家客户达成长期合作，累计合同金额 3000 万元。
个人总结
10 余年互联网行业大客户销售经验，精通广告、云计算、教育等领域客户开发与管理。 具备敏锐市场洞察力与精准客户需求把握能力，擅长定制化解决方案，助力客户实现商业价值增长。 优秀团队管理能力，带领团队屡创佳绩，培养多名销售骨干，团队业绩持续领先。 良好商务谈判与跨部门协作能力，成功推动多个千万级项目落地，客户满意度高。
技能专长
大客户销售技巧
市场分析与策略制定
团队管理与培训
商务谈判
荣誉奖项
腾讯年度销售冠军
阿里云优秀管理者
其他信息
客户关系管理系统（CRM）应用:
- 熟练运用 Salesforce、纷享销客等 CRM 系统，能够通过系统进行客户信息管理、销售流程跟踪、数据分析等操作。
- 曾根据 CRM 系统数据优化销售策略，提升客户跟进效率与成交率，如在腾讯工作期间，通过 CRM 数据分析发现客户流失预警信号，提前采取措施挽回 10 家重要客户。
